営業
実例紹介
- KANEKO YUMA
金子 雄馬 - リテール営業部
三井のリハウス札幌豊平センター
2014年度入社 / 総合職
営業
三井のリハウス、三井のリパークの営業担当者が語る、
思い入れのある営業実例を時系列でご紹介します。
STEP1
まずは売主様のご要望をヒアリング
売主様は札幌市中央区のマンションにお住まいで、母親(70代)と息子(40代)の2人暮らし。110㎡超の大型マンションを売却して、コンパクトな別物件への住み替えをご希望していました。
物件情報
- ・札幌市中央区のマンション
- ・建築年：平成9年
- ・専有面積：112.13㎡
- ・間取り：4LDK
◎札幌中心部に位置する立地環境と、
角部屋ならではの高い採光性
STEP2
ニーズに合った買主様をマッチング
買主様は神戸市在住の70代男性。札幌市内に住んでいるいとこ家族との同居を考えており、リタイア後の快適な暮らしを実現できる住環境の良いマンションを探していました。
提案POINT
- ◎札幌駅や大通など市内中心部へのアクセスが良好で、都心でありながら落ち着いた立地環境
- ◎仕事柄、多くの書物をお持ちになっていたので、充分な収納スペースを確保できる広々とした間取り
STEP3
無事にご契約が成立!
札幌中心部エリアは新規の競合マンション物件が多かったこともあり、ご契約まで1年ほどの期間がかかりました。しかしながら、売主様・買主様それぞれと長期に渡って丁寧にお付き合いしていく中で、心からご納得いただける結果を導きだすことができました。
お客様へ物件をお引渡しして終わりではなく、実際に住んだ後の満足感も
大切な要素であると思います。ご契約成立後にもヒアリングを行うことで、
自身の提案が本当に良いものであったか？というフィードバックを意識するようにしています。
